OYO发布酒店业主报告:首度聚焦百万酒店主生存状态

  • 时间:
  • 浏览:1

有城镇的地方全部都会单体酒店。所谓“单体酒店”只是酒店中的“个体户”,在三四线城市,它可能是当地最豪华的大酒店,也可能是火车站、居民区里一家不起眼的小宾馆。在中国,另另另1个的单体酒店约有92万家,所处了酒店全行业存量的8成以上。你是什么有着百万数量级的单体酒店业主群体,其生存具体情况值得关注。

那此酒店的客房数量大全部都会80间以下,规模小决定了大伙没哟接待大型团客,入住率更依赖于散客、过路客。就分布来看,那此酒店大多散布于二三线以下城市及县城,房价一般在百元上下。

近日,OYO酒店研究院发布《中国单体酒店业主的憎与爱:中国单体酒店业主大数据报告》,这是业内首份聚焦单体酒店业主群体的数据报告。报告显示,可能过低品牌及运营管理经验,加之物业老化、周围竞争加剧,不少酒店陷入了经营瓶颈,营收逐年下滑。对于36%的单体酒店业主来说,酒店是大伙唯一的收入来源。

当大伙在说酒店业主的以前,大伙说的是如何村里人 ?

对于其中36%的业主来说,OYO酒店是大伙唯一的收入来源。

数据显示,创立两年来,OYO酒店服务超过2万名业主。OYO酒店是中国最大的单品牌酒店,自2017年11月进入中国后,截至目前,OYO酒店可能覆盖全国超过800个市县,签约超过19,000家酒店,客房总量超过710万间。

一些64%的业主则是“跨界精英”,除了开酒店,大伙还有一些收入来源。对于6成以上的“跨界业主”来说,酒店收入只有大伙总收入的一半,大伙还有着一些各种各样的身份——开饭馆、开美容院、开健身房、卖保险、卖建材……

在OYO酒店的企业相互合作业主中,有个群体很不为何——建材老板。不少建材老板手里全部都会顶抵货款的”廉价“物业亟待开发,“真金白银换了砖头瓦片,能干嘛?全部都会开酒店,只是开餐厅。”OYO四海宜家酒店的业主彪哥说。

5年前,彪哥把另另另1个一栋楼开成了酒店,全名是四海宜家。刚开业那几年,四海宜家酒店生意总爱很好。酒店所处宁夏银川市金贸建材城片区,对面还有一处凝聚力装饰批发城,来往出差的业务员太久,酒店总爱不缺客源。

为了顺畅转型,他在酒店的装修上没少投资。可近两年,市场环境转冷,不光建材生意不好做,酒店的入住率也总爱上不来。出于经营上的考虑,今年6月末,四海宜家与OYO酒店签订了2.0企业相互合作模式。

签约前,四海宜家的出租率为29.7%,加盟2.0一月后,到了7月末,酒店的出租率达到了95%以上的高位。更为关键的变化,体现在酒店的RevPAR(平均客房收益)增长上。6月份,四海宜家酒店的RevPAR为31元,而在月末签约OYO2.0后,到了7月,酒店的RevPAR增加到80.21元,几乎翻了一番。

加盟后,彪哥意外地发现,以前常住在大伙家酒店的客人,变成了买车人家的常客,周围其大伙家具建材市场的业务员,也跑远路来住。过去他还从没遇到过你是什么具体情况。他询问客人,咋跑到这来住?客人说,“你这便宜。”他又问客人,你为何发现的?客人的回答是,“网购”。

在OYO的酒店管理系统里,美团、携程、艺龙、飞猪、去哪儿五大OTA平台的订单,均可直连,单个系统覆盖全网订单。

旺季不旺,是今年酒店业普遍所处的具体情况。在四海宜家的周围,近另另1个月可能倒闭了几家宾馆。不过,彪哥对买车人的生意仍然充满信心。明年,银川市就要开通高铁了,彪哥希望乘着旅游经济的浪潮,让酒店继续火下去,“背包客最喜欢OYO另另另1个的连锁大品牌了。”

当大伙在聊单体酒店的以前,大伙聊的是如何的店?

《中国单体酒店业主大数据报告》显示,近8成单体酒店分布于中国二线及以下城市,6成分布在三线及以下城市。可需要说,“下沉市场”才是单体酒店的天下。

我国地大物博,幅员辽阔,北上广深四座城市的总面积仅仅所处全国的0.33%,即便将另另1个一线城市和杭州、南京、青岛等13个“新一线”城市的面积加总,占全国的比重只是到3%。

就人口规模来看,加在一二线城市的3.9亿人,三线以下城市及农村地区共有约10亿人,合适另另1个美国的总人口规模。

麻雀虽小,五脏俱全。其实即便是深处六七线的县城,它们依然是经历了你是什么二十年中国城镇化建设和消费升级浪潮,有完善城市功能的人口聚居地,其餐饮、零售、住宿早已形成完善的产业链体系。换言之,在一二线城市能体验到的服务及购买到的产品,在下沉市场现状其实全部都会了对应的业态。

在那此地方,仍然有着一些需要提升的农家乐、小酒店,成为文旅产业、乡村振兴的“最后百公里油耗油耗”。相比于三四五线城市中的单体酒店,大伙更加需要专业的扶持。

今年5月,OYO酒店启动了EGM项目,在县级及村镇消费领域开拓新市场。以河南省双龙湾景区为例,今年7月,景区内十余家民宿一齐加盟了OYO酒店,OYO派驻了一位运营人员扎根景区,从签约、上线到运营,加盟了OYO的民宿业主得到了全栈式的专业化支持。业主增收了,游客也得到了满意的服务。

就地理位置来看,不同于高端连锁酒店主要设立在核心商业区,单体酒店更多分布在生活区,如大型商圈、步行街、大学城、交通枢纽、旅游景区等,那此地方大多交通便利,酒店选址因地制宜。

单体酒店往往规模不大,《中国单体酒店业主大数据报告》显示,8成以上的酒店客房数量过低80间;一齐,房价不过百的酒店占到了66%。

在各式房型中,单体酒店的标准大床房占比最多,其次是标准双床房、豪华大床房。值得注意的是,各具特色的主题房占比只是小,充分体现了单体酒店的特色多样。

当大伙在讨论OYO赋能的以前,大伙讨论的是啥?

在中国,约有92万家单体酒店散布在全国,独立经营,各家酒店的软硬件配置差异很大,这导致 全部都会百万数量级的酒店业主,太久业主都未受过专业培训,管理和服务质量参差不齐。

OYO酒店提供的产品和服务,更像是即插即用的标准化装备;一齐,其承载的数据管理模型,又能快速迭代,灵活贴合本地市场。为了更好地倾听业主的声音,以逐步优化OYO的处理方案,OYO研究院以发放调查问卷的形式,归纳出了业主的加盟诉求和运营现象报告 。

为那此加盟OYO酒店?问卷显示,“营收及入住率下滑”是业主们痛则求变的第一动因。此外,业主们还想寻求品牌赋能,一齐关注酒店管理能力的提升。而这几块痛点,正是OYO酒店平台赋能的抓手。

加盟OYO酒店后,业主们“最满意”的事只是“线上流量”的显著提升,只有之一。

就客源社会形态来看,各大OTA平台已成为了单体酒店不可或缺的流量入口。在OYO酒店的运营下,加盟酒店在OTA的平均得分为4.6分,口碑的提升带动了入住率的提升。与此一齐,OYO酒店会员也成为了加盟酒店的流量支柱。

西宁市的OYO酒店业主李大姐从事酒店行业有6年了,从开招待所开始英语 了了,她经历了这座旅游城市的发展,也经历了酒店行业的起起伏伏。

最初,住店的客人全部都会直接上门;3年多前,艺龙、美团、携程等OTA平台的运营经理陆续到店洽谈业务,聚合宾馆开始英语 了了在各大OTA平台上线,加快速度,宾馆客源中8成都来自于网络订单。

今年8月初,聚合宾馆加盟了OYO酒店后,客源社会形态再次所处转变。该店的网络订中,来自OTA平台的订单和来自OYO酒店自有会员体系的订单平分秋色,这“两条腿”一齐走路,撑起了店里的高流量。“加入OYO酒店另另另1个月,大伙多了另另1个很好的线上渠道,入住率更高了,现在淡季全部都会80%,旱涝保收。”李大姐说。

为了帮助业主提升实际业绩,OYO酒店提供线上线下多渠道引流,其中OYO酒店自有渠道可能贡献了整体流量的65%以上,目前OYO酒店可能拥有1910万会员。

在OYO酒店提供的几项主要服务中,OYO的“人员服务”、“改造和物料”和“酒店管理系统“是得到业主肯定最多的次要。而88%的业主加入OYO酒店后,表示以后将OYO酒店推荐给一些大伙加盟。

OYO酒店对单体酒店行业的整合,从技术和运营两方面提升了酒店业主的收益,也提高了消费者的入住体验,更重要的是激活了整个行业的升级,创造了社会价值。数据显示,OYO酒店员工已超过8000人,为中国酒店行业创造了10万个就业可能。